역설계: 숨겨진 패턴을 발견하고 나만의 설계도를 만드는 법

 

★★★ 아마존 논픽션 베스트셀러!

★★★ 애덤 그랜트, 칼 뉴포트, 다니엘 핑크 등 비즈니스 리더들의 강력 추천!

★★★ 성장하는 기획자와 창작자의 필독서

 

이 책은 동경하는 대상을 체계적으로 분해해 탁월함의 비밀을 알아내고 중요한 통찰을 뽑아내는, 즉 성공의 패턴을 발견하는 역설계 접근법에 관한 최초의 비즈니스 전략서다. 비즈니스 거인, 문학계 거장, 최고의 스포츠 팀들은 역설계를 이용해 정보를 수집하고 트렌드를 파악하며 유용한 기술을 습득해 정상의 자리에 오를 수 있었다.

 

심리학자이자 행동 변화 전문가인 론 프리드먼은 빼어난 스토리텔링과 신경과학, 진화생물학, 인간 동기, 스포츠 심리학 등 다양한 분야의 연구결과를 바탕으로 이들의 비결을 공개한다. 형편없는 모방작에서 독자를 휘어잡는 내러티브로 거듭난 베스트셀러 작가, 만년 경선 후보에서 청중을 움직이는 명연설로 이름을 알린 당대 최고의 정치가 등 역설계로 자신만의 무기를 갈고 닦은 뛰어난 전략가들을 만날 수 있다. 또한 7000만 명을 사로잡은 TED 강연의 비밀, 마블 영화가 개봉 때마다 차별화에 성공하는 비결, 로컬 맛집을 글로벌 프랜차이즈로 성장시킨 전략 등 분야 최고들이 어떻게 그 자리에 오를 수 있었는지를 직접 역설계 접근법으로 살펴본다. 

 

애덤 그랜트, 칼 뉴포트, 다니엘 핑크, 조나 버거, 도리 클라크 등 비즈니스 리더들의 극찬을 받으며 아마존 논픽션 베스트셀러에 오른 이 책은 분야에서 최고가 되는 가장 빠른 길을 알려주는 값진 가이드다.

 

전 세계 비즈니스 역사를 바꾼 혁신은 ‘역설계’에서 시작되었다

 

IT 업계를 넘어 전 세계 비즈니스 역사에 굵직한 획을 그은 두 기업, 마이크로소프트와 애플의 혁신적인 제품들은 어떻게 탄생했을까? 사실 애플의 매킨토시는 복사기 회사 제록스의 제품을 역설계해 탄생한 결과물이다. 

 

1970년대 제록스가 만든 개인용 컴퓨터 ‘알토’는 그래픽 유저 인터페이스와 마우스를 사용하는 혁신적 제품이었다. 하지만 제록스 경영진은 대학 또는 기업에서나 관심을 가질 제품으로만 여겼다. 스티브 잡스는 알토를 보자마자 그 잠재성을 간파했고, 이내 그것의 기능, 특성, 디자인의 세세한 부분까지 물 샐 틈 없이 분석하기 시작했다. 그렇게 파악한 정보를 활용해 대중화한 개인용 컴퓨터를 만들어낼 수 있었다. 비슷한 시기, 마이크로소프트의 빌 게이츠 역시 제록스의 제품을 역설계해 훗날 세계적으로 가장 큰 성공을 거둘 운영체제를 만들고 있었다. 그것이 바로 윈도우다.

 

잡스와 게이츠 모두 가치에 비해 충분히 활용되지 못하는 제록스 제품이 지닌 잠재성을 꿰뚫어보고 각자만의 방식으로 개선하고자 애썼다. 동시대인이 개발한 결과물을 분석해 중요한 통찰력을 뽑아내고 그것을 새로운 제품 개발에 적용한 두 사람의 방식은 역설계의 특성과 가치를 그대로 보여준다. 서로에게서 배우고, 여러 출처에서 얻은 아이디어를 통합하고, 이전 세대의 제품과 기술을 토대로 새로운 결과물을 만드는 혁신가들의 이야기에 주목해야 하는 이유가 바로 여기에 있다.

 

인간의 패턴 인식 능력을 성공의 무기로 활용하는 역설계 접근법

 

역설계는 또한 인류의 특성에 가장 부합하는 접근법이기도 하다. 론 프리드먼은 이 책에서 인간이 본래 패턴을 찾아내는 일에 뛰어난 존재라는 사실을 언급한다. 오랜 세월 동안 패턴 찾기 능력은 인간 생존에 필수였다. 먼 옛날부터 우리 조상들은 식량을 어디서 발견할 수 있는지, 어떤 색깔의 식물에 독이 있는지, 안전하게 초원을 돌아다닐 수 있는 시간대가 언제인지 등 위험에서 살아남기 위해 패턴 인식에 의존해 온갖 상황을 파악하고 추론했다.

 

이제는 패턴을 찾아내는 능력이 생사를 좌우하지는 않지만, 심리학자들은 뛰어난 패턴 인식 능력이 성공을 예측하는 데 여전히 중요한 역할을 하고 높은 지적 능력을 보여주는 주요 지표라고 여긴다. 이러한 사실은 최고들의 숨겨진 패턴을 발견하는 역설계 접근법이 어째서 성공으로 향하는 가장 빠른 길을 알려주는 방식이며, 대다수 혁신가들이 왜 역설계 기질을 타고나는지를 증명한다.

 

역설계는 민첩한 정보 수집과 학습이 필수적인 실리콘밸리에서 활발하게 이용되던 전략이다. 급격한 변화와 치열한 경쟁은 이제 기술 업계뿐 아니라 모든 분야에서 일어나고 있다. 역설계는 누군가 가르쳐주기 전에 스스로 지식과 정보를 업데이트해야 하는 현 시대에 가장 적합한 학습의 방식이다. 그것이 지금 역설계 접근법을 익혀야 하는 이유다.

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저자 소개

 

론 프리드먼(Ron Friedman)

인간 동기부여를 전문으로 하는 사회심리학자이자 행동 변화 전문가. 로체스터대학교, 나사렛대학교 등에서 학생들을 가르치며 우수 강의상을 받는 등 유능한 교수자로 명성을 얻었으나, 사회과학 연구에서 얻은 귀중한 통찰을 현실에 적용하는 일에 매력을 느껴 학계를 떠나 현실 문제의 해결사가 되었다.

 

그의 사명은 사람들이 더 빨리 성공하도록 돕고, 최정상에 오르는 데 필요한 것을 제공하는 것이다. 이를 위해 신경과학, 행동경제학, 스포츠 심리학, 학습과 기억, 인간 동기 등 다방면의 연구에 기반한 실용적 전략을 세우고 탁월한 성공 사례를 분석해, 사람들이 훌륭한 결과물을 만들어낼 수 있게 해준다.

 

론은 기업 생산성과 성과 개선에 도움을 주는 컨설팅 기업 이그나이트80(ignite80)를 설립해, 여러 정치인, 비영리단체, 세계 유수의 브랜드에 혁신적 전략을 제시하고 있다. 흥미롭고 매력적인 그의 연구 내용은 NPR, 〈뉴욕타임스〉, 〈워싱턴포스트〉, 〈보스턴글로브〉, 〈가디언〉, 〈하버드비즈니스리뷰〉, 〈패스트컴퍼니〉, 〈사이콜로지 투데이〉 등 주요 매체들에 소개됐다. 그의 첫 책 《공간의 재발견》은 〈Inc. Magazine〉이 꼽은 ‘올해 최고의 경제경영서’로 선정되었다.

 

차례

 

서론: 가진 자의 전략을 내 것으로 만드는 가장 유용한 기술

 

제1부 탁월함의 암호를 푸는 역설계 접근접

1장. 최고들은 무엇이 남다른가

2장. 숨겨진 패턴을 읽어내는 법

3장. 익숙함을 넘어설 ‘신의 한 수’

 

제2부 나만의 설계도를 완성하는 4가지 기술

4장. 점수판 원칙: 스스로를 측정하라

5장. 리스크를 똑똑하게 감당하라

6장. 뻔한 연습이 아니라 전략적 연습이 필요하다

7장. 전문가에게서 값진 조언을 얻는 법

 

결론: 탁월함에 이르는 길

 

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이 책에 대한 찬사

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탁월한 제품, 불후의 작품, 대체 불가능한 비즈니스… 

치열한 시장에서 최고의 자리에 오른 거인들의 암호가 풀린다!

 

“무턱대고 열심히 하는 것에서 벗어나 실제로 의미 있는 결과를 만들어내고 싶다면 이 책을 읽어라.” 

―칼 뉴포트 (조지타운대학교 교수, 《딥 워크》 저자)

 

“당신 스스로 패턴을 찾아낼 수 있는 구체적인 방법을 알려준다. 최고에 오른 이들과 혁신가들에게서 더 많은 것을 배울 수 있는 법을 일러주는 책이다.” 

―애덤 그랜트 (와튼 스쿨 교수, 《기브앤테이크》 저자)

 

“어느 분야에나 적용 가능한, 성공을 위한 전술서다. 타인의 비법을 역설계로 알아내서 우리도 혁신을 이루는 자신만의 길을 찾을 수 있다. 론 프리드먼은 고수들의 통찰력을 우리 삶에 끌어오는 방법을 일러준다.”

―조나 버거 (와튼 스쿨 교수, 《컨테이저스 전략적 입소문》 저자)

 

“이 책은 운동선수와 예술가, 기업가, 심지어 희대의 도둑이 탁월한 결과를 내는 비법을 풀어주는 암호 해독기다. 이 책을 읽고 나면 당신의 다음번 프로젝트의 접근법이 달라질 것이다.” 

―다니엘 핑크 (《새로운 미래가 온다》 저자)

 

“론 프리드먼은 스토리텔링과 과학을 섞어 페이지가 술술 넘어가는 책을 완성했다. 다 읽고 나니 내 작업에 적용해보고 싶은 것들의 목록이 생겼다. 당신도 분명히 그럴 것이다.” 

―데이비드 엡스타인 (저널리스트, 《늦깎이 천재들의 비밀》 저자)

 

“우리 누구나 성과를 내고 빨리 성공하고 싶어한다. 인상적인 예화와 훌륭한 통찰력과 현실적인 전략으로 가득한 이 책은 탁월한 성과를 달성하는 법에 대한 새롭고 유용한 관점을 제시한다. 자기 분야에서 최고가 되고 싶은 사람이라면 반드시 읽어야 한다.” 

―도리 클라크 (듀크대학교 경영대학원 외래교수)